作者:小林薰衣
还有20天就到了第七个全民热购的双11了,双11晚会也空降水立方,这就是让人们看完晚会趁热大扫货的节奏啊。除了1亿元红包,30亿购物券之外,今年的双十一将出现“万店同庆”,线上线下大融合,好吧,这些都是大卖家的事,我们这些中小卖家,怎样才能搭上双11的顺风航班?
充分营造双11氛围
卖家也购物,也想在双11当天“捡个便宜”,那什么样的店铺最能打动你?一个是有着火热的节日氛围的店铺,一个是冷冷清清的店铺,宝贝一样,价格一样,那首选的肯定是第一个,因为会觉得买的“便宜”。这是最普遍的大众心理,也是我们该做的,在自己店铺里大肆营造双11氛围,元素、装修一样也不能少。
让流量活动起来
双11对于我们大部分的中小卖家来说,主会场和分会场基本无缘,我们能做的就是选择实力款和对店铺进行布局,沾沾双11外场的光。但是即便如此,双11流量暴涨也是可能的。即便现在出单量不理想,但利用好了这20天的时间,双十一当天销量翻倍也不难。
通过分析,淘宝的搜索排行中,买家购物习惯40%在综合排行,50%在销量排行,10%在其他。对于销量排行,前几页基本就是几万几千的,我们很难挤进去。所以我们目标应该放在综合排行。而想获得综合排行的前排位置,最易掌控的就是上下架时间,而且它的权重还不低。对于双11的蓄势期,我们就更应该抢占这部分流量,增加收藏和加购量。而到了双十一,则不建议抢占当天的流量,因为今天人们基本是在购物车中直接购买,即便是自然搜索,也拼不过其他大卖家。
今年的双11是在周三,7号和8号就是周六和周日,这两天的流量会多很多,建议大家在这两天将宝贝下架,争取这部分的流量。
如果没有双十一的资源位,我们就应该策划将双11活动提前,因为11月1日之后,报名外围达标的产品,报名价格就会被显示,这显然会造成11号之前的销量下降。而我们在店铺中承诺买贵退双倍差价,制造买家双十一购物收货慢、快递爆仓的紧张氛围,促使买家现在下单。
双11的营销手段很多,比如老客关怀、购物车营销、店铺推广等等。我们的工作量也就随之增加,这时候可以借助一些实用工具来辅助我们。比如使用名扬天下,它可以优化标题,自动上下架宝贝以及橱窗推荐等,是目前我用的最顺手的一款软件,简单省时间,让我们有更多的精力来备货、选款。免费试用点这里
一年只一次的双11,买家懂,卖家更懂。还有20天时间,该拿出打鸡血的状态玩一把了。
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